好標牌，大東造！冠軍團隊青島大東電子在《新形勢下的工業品市場營銷創新策略與實務》學習心得分享
發表時間(jian)：2023-06-28
在勞(lao)動的(de)季節(jie)，抓住五月的(de)末班車(che)，5月30日(ri)31日兩天(tian)青(qing)島大東電子(zi)的(de)銷售團(tuan)隊在總經理傅靜的(de)帶(dai)領(ling)下，成(cheng)為第14學習(xi)小組(zu)，參加(jia)了企業家(jia)聯盟會組(zu)織為期(qi)兩(liang)天一(yi)夜的(de)《新形勢下的(de)工業品市場營銷(xiao)創新策略與實務》培訓(xun)學習(xi)。本次課(ke)程是聯(lian)盟會(hui)金玉謨會(hui)長在征和(he)工業(ye)自(zi)身實踐受益(yi)后，通過多方協(xie)調最(zui)終為(wei)聯(lian)盟會(hui)的(de)(de)企(qi)業(ye)家們量身定制(zhi)的(de)(de)課(ke)程，由(you)華夏基石(shi)程紹珊(shan)教授傾心講(jiang)授。授課(ke)過程中程教授為(wei)我們詳(xiang)細(xi)的(de)(de)講(jiang)解了新形勢(shi)下企(qi)業(ye)營銷致勝的(de)(de)關鍵點。這(zhe)對于(yu)我們一個做(zuo)LOGO標牌的大東電子來(lai)說(shuo)，如同久旱逢甘霖非常(chang)及時，程教(jiao)授精彩幽默的講解打開了(le)我(wo)們新的認(ren)知(zhi)和格(ge)局。
過去(qu)三年(nian)在(zai)(zai)(zai)疫(yi)(yi)情的(de)(de)影響下國內外經濟萎靡、每個行業都在(zai)(zai)(zai)大浪淘(tao)沙，而在(zai)(zai)(zai)后疫(yi)(yi)情時代，一系列(lie)的(de)(de)相(xiang)關(guan)政策在(zai)(zai)(zai)刺激市場、新(xin)的(de)(de)消費群(qun)體崛起(qi)、行業內在(zai)(zai)(zai)加速(su)整(zheng)合、新(xin)媒體等多元(yuan)化銷(xiao)售渠(qu)道不斷的(de)(de)構建。在(zai)新形勢下(xia)的(de)市場(chang)競爭中，一(yi)個企(qi)業(ye)想要(yao)活下(xia)去(qu)的(de)核心點就是營銷策略，我們只有將營銷的(de)五大關鍵點做(zuo)到環環相扣、嚴格執行(xing)、且高效協同(tong)的(de)運(yun)作，才能做(zuo)到“首戰(zhan)即決(jue)戰(zhan)”，一(yi)擊制(zhi)勝。而在(zai)新形勢下(xia)市場(chang)對(dui)企(qi)業(ye)評估(gu)的(de)四大維度，就是檢驗(yan)一(yi)個企(qi)業(ye)自身戰(zhan)斗力的(de)唯一(yi)標準。
后(hou)疫情(qing)時代的(de)國內外大環境暗(an)流(liu)涌動，企業(ye)如逆水行(xing)(xing)舟不進則退，我們(men)(men)一(yi)(yi)定要進行(xing)(xing)三大分(fen)(fen)析(xi)，對(dui)(dui)(dui)整個行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)宏觀分(fen)(fen)析(xi)、對(dui)(dui)(dui)競(jing)爭對(dui)(dui)(dui)手(shou)進行(xing)(xing)優勢分(fen)(fen)析(xi)、對(dui)(dui)(dui)自己(ji)(ji)的(de)重(zhong)點客(ke)戶進行(xing)(xing)需(xu)求的(de)分(fen)(fen)析(xi)，然后(hou)掌握最佳的(de)入場時機，選擇在(zai)一(yi)(yi)條適合自己(ji)(ji)的(de)賽道(dao)上(shang)用核心產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭力擊(ji)敗(bai)對(dui)(dui)(dui)手(shou)，成(cheng)功(gong)的(de)途中不能(neng)在(zai)多條賽道(dao)上(shang)浪(lang)費我們(men)(men)的(de)人(ren)力、物力、財力，我們(men)(men)要集中火力主攻一(yi)(yi)點，才能(neng)做(zuo)到一(yi)(yi)擊(ji)必成(cheng)，做(zuo)大做(zuo)強(qiang)。 作(zuo)為(wei)新形勢(shi)下(xia)(xia)的工業(ye)品(pin)牌(pai)要(yao)想(xiang)成功只有(you)兩點：品(pin)質(zhi)和(he)服務。在過去疫情時(shi)代(dai)的大(da)環境下(xia)(xia)我們(men)成功的讓企業(ye)存活下(xia)(xia)來，這只是(shi)階段性的勝(sheng)利(li)，而在后疫情的新形勢(shi)下(xia)(xia)，想(xiang)要(yao)把企業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強，必須(xu)要(yao)握住我們(men)的核心客戶(hu)，把住我們(men)的產品(pin)質(zhi)量，要(yao)讓客戶(hu)認同你(ni)的產品(pin)價值(zhi)，而不是(shi)價格。 各行各業(ye)(ye)都在(zai)內卷，都在(zai)打價格戰，傷敵一(yi)千自損八百的(de)手(shou)段(duan)到(dao)最(zui)后只(zhi)會(hui)讓自己(ji)被(bei)市場淘汰。新(xin)形(xing)勢下學(xue)會(hui)順勢而為才(cai)(cai)能步步為贏，搞好(hao)企業(ye)(ye)文化，樹立企業(ye)(ye)形(xing)象，集(ji)中(zhong)精力搞產品，多花心(xin)思保客(ke)戶、保訂單，只(zhi)有讓客(ke)戶放心(xin)，才(cai)(cai)能讓客(ke)戶向企業(ye)(ye)靠攏，只(zhi)有這(zhe)樣才(cai)(cai)能讓企業(ye)(ye)立于不敗之地。
在本次學習中(zhong)我們(men)組員都(dou)受益匪(fei)淺(qian)，能在眾多優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業中(zhong)脫穎而出成為(wei)(wei)(wei)冠(guan)軍團隊，我們(men)倍(bei)感(gan)榮幸(xing)，非常感(gan)謝(xie)程(cheng)教(jiao)授兩(liang)天一(yi)(yi)夜的(de)(de)(de)(de)(de)精彩(cai)授課，感(gan)謝(xie)企(qi)業家(jia)聯盟(meng)會為(wei)(wei)(wei)我們(men)提供(gong)這么好的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)學習機(ji)會與平(ping)臺，感(gan)謝(xie)在公司堅(jian)守崗位的(de)(de)(de)(de)(de)同伴(ban)為(wei)(wei)(wei)我們(men)保駕護(hu)航。一(yi)(yi)個(ge)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)勝利離不(bu)開每一(yi)(yi)位伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，在學習的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)大家(jia)都(dou)能夠集思廣益，以終為(wei)(wei)(wei)始(shi)，一(yi)(yi)切為(wei)(wei)(wei)目(mu)標讓路，一(yi)(yi)切以團隊的(de)(de)(de)(de)(de)成功為(wei)(wei)(wei)基礎(chu)，確(que)立目(mu)標，制定(ding)好方(fang)案就拋開雜念一(yi)(yi)條心堅(jian)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)向前推(tui)行，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳印的(de)(de)(de)(de)(de)完成小目(mu)標，從(cong)而推(tui)動(dong)達成我們(men)終極(ji)目(mu)標。回到公(gong)司(si)之后(hou)我們(men)針對本次學(xue)習，進行了深入的剖析，對公(gong)司(si)的情況(kuang)展開了激烈的探討，大(da)東電子擁(yong)有良(liang)好(hao)的行業(ye)知名度、完善的環境(jing)管理體(ti)(ti)系(xi)以(yi)及領先(xian)行業(ye)的產能，雖然(ran)(ran)現在各大(da)品牌越來越重(zhong)視自身的品牌形象，但是總體(ti)(ti)消費降(jiang)級(ji)，以(yi)及行業(ye)價格(ge)戰等因(yin)素仍然(ran)(ran)使我們(men)進步(bu)緩慢。
通過本次學習我(wo)們制定(ding)計劃，只(zhi)抓牛鼻(bi)子，一切(qie)以達成目標為(wei)導(dao)向(xiang)，堅決遵守12127的原(yuan)則，同(tong)(tong)時重新梳理制定(ding)客戶(hu)策略。對于單價要(yao)求低且同(tong)(tong)質(zhi)化競爭激烈的手機行(xing)(xing)業(ye)(ye)，嘗試改變競爭方向，從標(biao)牌向側鍵以(yi)及(ji)攝像頭等配(pei)件發展；對于面臨更新換代以(yi)及(ji)未來數(shu)字化需求的電腦行(xing)(xing)業(ye)(ye)，我們應(ying)采用(yong)薄利(li)維(wei)護客戶(hu)現有產品，全力研發客戶(hu)需求新品；同(tong)(tong)時利(li)用(yong)大東在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的主導(dao)性(xing)以(yi)及(ji)技術(shu)(shu)的優(you)(you)先性(xing)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)目前(qian)市場飽和(he)大家(jia)都在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)降(jiang)價保(bao)命的家(jia)電行(xing)(xing)業(ye)(ye)，繼續保(bao)持優(you)(you)勢(shi)，配(pei)合降(jiang)本與客戶(hu)共進退；最后，依靠我們現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)擁有汽車(che)行(xing)(xing)業(ye)(ye)信賴性(xing)技術(shu)(shu)的優(you)(you)勢(shi)，可以(yi)踏(ta)著新能源汽車(che)的東風，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)汽車(che)龍頭企業(ye)(ye)全力協助的加持下(xia)，打開(kai)整個汽車(che)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的大門。2023年(nian)國內(nei)外經濟形勢更加(jia)嚴(yan)峻，競爭(zheng)愈發激烈，但(dan)我們始(shi)終堅(jian)信，持續的學(xue)習和改(gai)善會讓我們屹(yi)立于經濟之(zhi)巔，在未來的(de)(de)日(ri)子里，青島(dao)大東做(zuo)的(de)(de)LOGO標(biao)牌一定能為客戶(hu)帶來更好(hao)的體驗！我(wo)們要在行業中做(zuo)一根燒紅的鐵棒，讓日漸冰冷(leng)的市場(chang)為我(wo)們沸騰！！感謝平度市企(qi)業家聯盟會，請記住，好(hao)標(biao)牌，大東(dong)造！！！
